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本报（chinatimes.net.cn）记者黄兴利 洛阳报谈

五一假期，破钞阛阓迎来传统旺季，白酒行业也进入遑急的终局动销不雅察窗口。跟着2025年年报及2026年一季报连续出炉，行业举座平缓、分化加重的态势已基本辉煌，但2026年全年的走势仍存在诸多变数。

高端破钞承压、中低端竞争加重、众人价位韧性突显，成为刻下白酒行业的错误词。在这一布景下，《中原时报》记者真切县域及州里阛阓一线，试图透过终局动销的一角，不雅察下千里阛阓白酒竞争的蛮横与无序。

争夺下千里货架

与一二线城市高端白酒“少而精”的宴席破钞不同，下千里阛阓白酒破钞呈现出“价低、品类杂、品牌散”的明显特征。

在打听经过中，《中原时报》记者温雅到，下千里阛阓传统烟酒店的货架呈现出高度碎屑化的竞争样式。从茅台王子酒、剑南春、习酒等寰宇性品牌，到玻汾、牛栏山、绿瓶西凤、光良、鹿邑大曲等众人光瓶酒，价钱带自十余元至数百元全线遮盖。货架上既有贴着“开盖扫码中奖”记号的亲民口粮酒，也有主打宴席、礼赠场景的盒装产物，不同价位、香型、定位的白酒同台竞技。

其中，百元档及以下价钱带的竞争最为密集。简直每个品牌王人在此布局。洋河的海之蓝、洋河大曲，习酒的银质习酒等产物凭借品牌背书占据中枢陈各位，光良、玻汾等光瓶酒亦参与角逐。一位烟酒店雇主向记者先容，他店里卖得相比多的是海之蓝和银质习酒，前者终局售价褂讪在125至130元，后者在90元傍边。但这些名酒低端线的价钱在寰宇范围内王人已十分透明，加之自身定位于众人价位，终局利润空间被压得很是薄。

在利润起初下，州里终局店主更倾向于主动向破钞者保举腹地酒和散装酒。在一家指标散酒的门店，记者不雅察到，一转红色铁桶平直占据了门店最显眼的位置，这些不知名品牌的散酒按度数和宗旨分级订价，价钱带鸠合在10至60元每斤，以“纯粮酿造”为中枢卖点，通过透明标价、即打即卖的形势，称心当地破钞者对高性价比口粮酒的刚性需求。

该散酒指标店家对本报记者显现，其毛利空间基本对半，例如售价30元一斤的产物，进价约为15元。此外，配套的会员充值作为通过小额预存、分期赠酒的形势锁定永久复购，借助熟东谈主社会的信任机制构建用户粘性。

除了散酒除外，品牌开拓酒和区域酒企的产物也鄙人千里阛阓寻找生涯空间。一位河南当地酒类经销商向《中原时报》记者分析了“开拓酒”鄙人千里阛阓的交易逻辑。他指出，这类产物的中枢上风在于价钱不透明。由于在当地延续仅通过单一渠谈畅达，经销商之间不会出现倒挂出货，保证了价盘褂讪。尽管刻下利润空间较行业岑岭期有所收窄，但也曾可不雅。

他以一款终局售价150元的产物例如称，进货价约100元露面，单瓶毛利约50元，按资本遐想利润率接近50%，这还不包括厂商返点。若售价能进一步进步至160-170元，利润则更为丰厚。“跟名酒硬拼品牌力是不试验的，但名酒的软肋在于，它们鄙人千里阛阓的百元价位段，既莫得填塞的渠谈利润补助终局推力，又受制于寰宇斡旋价盘，无法机动应答区域阛阓的价钱战。”他指出，区域酒企和开拓酒的上风正巧在于“船小好掉头”：不错针对腹地口感偏好调度酒体，不错阐明终局竞争态势机动调度促销计谋，更遑急的是，八成给到终局高于名酒2-3倍的毛利空间。

“向下”扎根难在哪

从2025年白酒行业年报及2026年一季报举座数据来看，行业崇拜告别"普涨时期"，界限与利润双双大幅下滑。

2025年，寰宇界限以上白酒产量354.9万千升，同比下落12.1%，迎来连合第九年的产量下滑。分化成为刻下行业最中枢的特征：茅台、汾酒等头部企业凭借无边的品牌力和渠谈上风，事迹保握相对韧性；而二三线区域酒企普遍承压，多数企业事迹下滑幅度卓绝10%，部分中小酒企以致濒临被阛阓淘汰的风险。

在举座下行的大布景下，行业呈现高端承压、中低端分化、众人价位韧性突显的明显样式。百元以下众人价位成为行业为数未几的事迹增长极，这恰是头部名酒及区域品牌纷纷聘请向下延迟产物线、布局下千里阛阓的中枢原因。

多家酒企的财报数据印证了这一趋势。2025年，老白干酒100元以下产物罢了营收20.62亿元，虽同比下落21.4%，但营收占比比年来初次反超百元以上产物；金徽酒2026年一季度财报则自大，公司300元以上、100-300元价钱带营收永诀同比下滑8.23%、7.45%，只消100元以下产物逆势同比增长21.88%，营收占比进步至24.7%，成为名副其实的事迹“压舱石”。

联系词，全行业集体向众人价钱带歪斜，也平直推高了百元档位的行业内卷进程，阛阓竞争日趋尖锐化。当今，百元以下价钱带已酿成头部名酒、区域酒企、光瓶酒品牌与散装酒“四方混战”的复杂场地。

上述河南当地酒类经销商向记者坦言：“破钞下千里势在必行，州里阛阓朝夕会成为整个酒企的必争之地。但问题是，众人一窝风往下冲，却很少有东谈主思明晰若何打。”在他看来，州里及农村破钞者价钱明锐度极高，对白酒的款式价位普遍偏低，昔日饮用更酷好价钱实惠的产物，而品牌瓶装酒即便订价不高，扣除坐褥资本、包装、物流及渠谈利润后，净利润空间已很是忐忑，难以补助告白投放、促销作为、东谈主员践诺等下千里所需的非凡用度。

他进一步分析，名酒下千里频频依靠系列酒或中低端产物冲量，但若是渠谈管控、价钱管控和控量节拍失当，极易激发区域库存高企、跨区域窜货频发，进而强大价钱体系，导致终局价钱倒挂、经销商利润受损，永久损伤渠谈践诺的积极性。

“名酒在传统中枢阛阓多依托大商、省代、市代层级分销模式运作，而州里阛阓需要直面海量衰败终局、佳耦烟酒店，对精采化终局管控、短途配送、在地劳动条款极高。传统大商普遍短缺深耕县乡末梢终局的配送才能、防范才能和精采化运营意志；而酒企若自建直控终局体系、下千里地推团队，又需要参增加数东谈主力、物力和处罚资本，参加周期长、报告慢，也成为制肘名酒深度下千里的一大试验进攻。”该东谈主士示意。

职守裁剪：卢晓 主编：寒丰万博manbext体育官网app娱乐